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實現門店的精細化管理,門業商家需要增強實戰能力

發布日期:2019年08月10日 來源:本站原創 【字體:大 中 小】 浏覽次數:

近年來,國內建材市場的競爭越來越激烈。如何提高企業管理水平和銷售業績,如何通過門店精細化管理來提高業績,已經成爲門業企業當前關注的焦點。

通過培訓提高經銷商質量

目前,在門業行業的終端市場,結構變化越來越明顯。無論是中高端品牌還是中低端品牌,都有自己的客戶渠道。然而,如何在自己的客戶渠道中獲得競爭優勢是許多銷售團隊迫切需要的營銷技巧。

門業品牌營銷部門負責人表示,優秀的銷售人員不僅要有積極的進取態度、紮實的産品知識、優秀的學習能力和靈活的溝通技巧,還要有規劃和業務咨詢能力。除了專業培訓,這些能力還需要通過長期學習來提高。

因此,門業企業可以通過采購指南培訓、社區推廣培訓、聯盟培訓、産品知識培訓等各種專業培訓來提高經銷商的整體素質和市場運營水平。同時,門業企業還應設置終端服務手冊,包括店鋪推薦、終端産品布局、終端活動規劃、産品維護和售後服務等。通過系統的構建,所有的經銷商都可以在競爭激烈的市場環境中系統地競爭,以擴大他們的成功。

短期培訓和長期目標的結合

在負責人看來,銷售團隊總是與門業企業一起成長。培訓過程不僅是銷售團隊成長的過程,也是門業品牌深入人心、終端影響力不斷擴大的過程。門業企業通過銷售團隊的培訓,將産品細節、價格策略、促銷支持等信息傳遞給市場終端,同時通過銷售團隊從不同地區獲得市場反饋。

然而,業務培訓始終是一個長期的過程,伴隨著銷售團隊質量和績效的提高以及品牌影響力的提升,門業企業在提高員工能力的同時不斷培訓員工,從而在終端獲得更強的競爭力。企業不能爲了訓練而訓練,也不能僅僅爲了提高成績而訓練,必須將短期績效與長期目標結合起來,制定符合自身發展的培訓方法。


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